¿Porqué mi inmueble no se vende? Cocir asesora sobre una correcta tasación

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Es habitual escuchar frases como "hace cuatro años que tengo mi casa en venta y nadie la viene a visitar" o "las ofertas que recibo son muy bajas". Estas situaciones suelen reflejar un problema común en el mercado inmobiliario: la sobrevaloración de las propiedades. En un contexto donde la oferta supera ampliamente la demanda, como en el que se refleja luego de los créditos UVA en 2018, donde sólo se absorbía alrededor del 2% del stock existente de propiedades, una tasación inadecuada puede ser un obstáculo insalvable para concretar una venta.

Edgardo Amaro, corredor inmobiliario 2077 de la delegación de Funes y Roldán del Colegio de Corredores Inmobiliarios Rosario (Cocir, @cocir.rosario), explicó: “El mercado actual se define por ser un mercado de compradores. Esto significa que, al haber más propiedades disponibles que compradores interesados, el precio de los inmuebles no debe desconocer las condiciones del mercado para atraer a los pocos interesados. Es aquí donde la labor de los corredores inmobiliarios matriculados cobra especial relevancia. Su profesionalismo y conocimiento del mercado son clave para realizar una tasación que no solo sea justa, sino que también permita que el inmueble se venda en un tiempo razonable”.

El mito de la tasación más alta

“Uno de los errores más comunes que cometen los propietarios es dejarse seducir por una tasación alta, creyendo que eso garantiza un mayor ingreso, u obtener una mayor ganancia. Sin embargo, es importante destacar que un precio elevado, es decir, no competitivo, puede provocar que esa propiedad se perpetúe en el tiempo, acumulando stock de propiedades en venta y múltiples consecuencias negativas no sólo para ellos, sino también para la sociedad y el sector”, agregó Amaro quien, a su vez, sostuvo: “Los corredores inmobiliarios matriculados, conscientes de la importancia de una tasación realista, se esfuerzan por ofrecer valoraciones precisas y basadas en datos concretos, evitando crear falsas expectativas en los propietarios”.

Cabe señalar que resulta fundamental entender que la tasación es un proceso técnico, no una mera estimación. Requiere un análisis detallado de comparables en el mercado, pero también de valores de cierre de ventas recientes, el estado de la propiedad, su ubicación, y las tendencias económicas actuales. Los corredores inmobiliarios matriculados están capacitados para llevar a cabo este análisis con rigurosidad y ética, sumado al trabajo colaborativo, priorizando siempre el interés de las personas.

Tomar decisiones informadas para una venta exitosa

Al momento de vender, es crucial que los propietarios se hagan preguntas clave: ¿Realmente necesito vender? ¿Qué haré con el dinero de la venta?  ¿Me conviene vender en este momento? Estas preguntas no sólo ayudan a clarificar las motivaciones detrás de la decisión, sino que también permiten establecer un objetivo claro. Una vez definido el objetivo, es tarea de los profesionales inmobiliarios mostrar cómo lograrlo de manera efectiva y realista.

“Cuando la venta es una necesidad, es esencial poner la propiedad a un precio competitivo desde el inicio. Esto no significa malvender, sino maximizar el valor en el menor tiempo posible, evitando así perder tiempo y dinero en un mercado donde la oferta es alta y la demanda limitada. Una tasación bien fundamentada permite adelantarse a los movimientos del mercado, asegurando que la propiedad se venda rápidamente al mejor precio que la demanda esté dispuesta a pagar”, dijo Amaro

En resúmen, una tasación adecuada es la base para una venta exitosa. “Como representantes del Colegio de Corredores Inmobiliarios, resaltamos la importancia de trabajar con profesionales matriculados que ofrecen no sólo un análisis detallado y preciso del mercado, sino también un compromiso ético hacia el cliente. Optar por una tasación fundamentada en datos reales y evitar caer en la tentación de precios inflados es la mejor estrategia para asegurar que la propiedad se comercialice al precio correcto y en el tiempo adecuado. El valor de un corredor inmobiliario matriculado radica en su capacidad de equilibrar las expectativas del propietario con las realidades del mercado, garantizando así una transacción que satisfaga a ambas partes”, concluyó.

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